绍兴印染企业主要以中国轻纺城市场的来料加工订单为主,90%以上是加工型企业,自主经销型企业占比不足10%。近年来行业订单出现“高不成、低不就”的局面,具体表现在OeKe-Tex100生态纺织品标准每年提标进档,欧美等高端市场入门愈发艰难;低端市场订单向东南亚等国家转移趋势加剧,产品低价竞争更趋严重。2020年因疫情影响,轻纺城市场萧条,外贸出口形势严峻。欧美市场首当其冲,终端消费需求下降,制造业回流意识加强,而本土不具备生产能力的国家及地区(如中东、非洲),一些产品几乎不受疫情影响,订单需求源源不断。面对疫情防控“常态化”形势,印染企业需要居危思变,走出舒适圈,减轻对轻纺城的依赖,积极开拓新兴市场,扩大现有产品的市场销路,并根据新市场需求研发新品(如防疫相关产品),做到国内国外市场两个轮子一起转,内贸外贸两手一起抓。本身具有差异化竞争优势的印染企业,需要居安思危、谨慎乐观,做好市场新进入者竞争加剧的准备,做好成本优化,提升产品质量,保证竞争优势。
宝纺印染不同于绍兴大部分印染企业来料加工的经营模式,多年来一直坚持自主经销,经销出口比例超80%,是柯桥区第一家销售超10亿的印染企业,成为唯一荣获绍兴市高质量发展奖的印染企业。宝纺的战略定位始终以“绿色高端、世界领先”为目标,响应国家“一带一路”的战略布局;近20年来深耕非洲市场,多年的客户积累和市场经验,让企业对流行趋势和产品研发有较精准的市场把握,形成了独特的竞争壁垒;企业的优势抵冲了疫情的冲击,企业积极寻求新市场新客户,争取到出口日韩的2000万米口罩布订单,成为企业新的增长点;同时,企业积极学习直播等新模式(网上广交会),做好企业宣传、客户维护和市场开拓,扩大企业与产品的品牌影响力。
市场总是青睐有优势、有准备的企业。宝纺印染正是坚守了“员工是第一生产力”、“产品是第一竞争力”、“市场是第一生命力”的理念,化危为机,拓展路径,创新发展,从而有效赢得了新市场,实现了新发展。